任何收獲都不是偶然，日復(fù)一日的付出，努力一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，成功沒有捷徑，一句話：堅(jiān)持。今天我們來繼續(xù)分享每天的日常出貨案例，今天說的設(shè)備是全自動(dòng)鹽水浸泡試驗(yàn)機(jī)，今天說的客戶是科迪的老客戶，十多年前在科迪購買了一臺(tái)全自動(dòng)鹽水浸泡試驗(yàn)箱，因?yàn)橛玫暮?，后續(xù)斷斷續(xù)續(xù)有在科迪購買其他設(shè)備，比如說鹽霧試驗(yàn)機(jī)、紫外線老化試驗(yàn)機(jī)等。這次購買的設(shè)備還是鹽水浸泡腐蝕試驗(yàn)機(jī)，那么很多人好奇，為什么客戶公司有鹽水浸泡機(jī)了，他還要再采購一臺(tái)了?，F(xiàn)在就聽我慢慢說來，他們現(xiàn)在用的這臺(tái)鹽水浸泡測(cè)試機(jī)有15年左右時(shí)間了，因機(jī)器年數(shù)已久，機(jī)器上有些部分出現(xiàn)了故障，其中也有漏水的現(xiàn)象出現(xiàn)，另外，氣缸電磁閥也有問題，放置產(chǎn)品的治具也出現(xiàn)了斷裂情況，氣缸下降的時(shí)候有點(diǎn)顫動(dòng)等，整個(gè)工藝都很麻煩，涉及到焊接方面的工藝。一臺(tái)機(jī)器正常的使用年限為10年左右，貴司這臺(tái)設(shè)備已經(jīng)是非常好了，至今為止15年了，從當(dāng)初的購買到現(xiàn)在，整個(gè)使用過程都很好，機(jī)器質(zhì)量可靠，性能穩(wěn)定，經(jīng)久耐用。這臺(tái)機(jī)器可以維修好，但是我也將我的顧慮說給客戶聽了，畢竟年數(shù)在哪里擺著的，機(jī)器上的零件及氣管、水管都有可能存在老化的現(xiàn)象，就擔(dān)心這個(gè)情況出現(xiàn)，即便這次維修好，但是也不能保證后續(xù)其他地方不出問題，源源不斷的，也許后期維修費(fèi)用更高，如果是這樣，那維修就不劃算了。針對(duì)設(shè)備的情況我也如實(shí)跟客戶說了，具體他們綜合考慮下。

目前客戶公司是2個(gè)想法，一個(gè)是繼續(xù)維修原來的那臺(tái)機(jī)器，一個(gè)是重新購買一臺(tái)新的設(shè)備，分別報(bào)價(jià)，并簡(jiǎn)單說了目前做的鹽水浸泡測(cè)試箱的一些優(yōu)點(diǎn)：控制系統(tǒng)采用觸摸皮革操作，可與電腦連接實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控和操作，擁有智能功能、斷電記憶功能、支持USB儲(chǔ)存設(shè)備，中英文任意切換，中文可支持漢字輸入。在控制器內(nèi)設(shè)置試驗(yàn)時(shí)間、測(cè)試架上下停留時(shí)間，具有斷電記憶功能。另外，我們的箱體板材更堅(jiān)固、耐用。制作方面比之前也有提升，不管是制作水平還是人員技術(shù)方面都有提升?？刂破魇亲畲蟮牧咙c(diǎn)。

經(jīng)過一段時(shí)間的考慮，客戶公司決定還是采購一臺(tái)新的全自動(dòng)鹽水浸泡試驗(yàn)機(jī)，內(nèi)箱鹽水槽的尺寸：800.550.600毫米，寬深高的尺寸，因?yàn)榭蛻魧?shí)驗(yàn)室門的尺寸只有770MM,機(jī)器太長(zhǎng)反而進(jìn)不去，這個(gè)尺寸既滿足測(cè)試要求又能順利進(jìn)入電梯，客戶也表示同意。

接下來，我們以視頻的形式帶看客戶觀看了機(jī)器的運(yùn)行，講解現(xiàn)在的機(jī)器和之前的區(qū)別，近距離觀看了機(jī)器的做工，并針對(duì)客戶提出的問題我們一一進(jìn)行了解答。各方面都確認(rèn)清楚后，針對(duì)全自動(dòng)鹽水浸泡測(cè)試機(jī)兩家公司再次合作，感謝客戶的再次信任和支持。在約定的時(shí)間內(nèi)機(jī)器準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨。

每一個(gè)清晨都是希望的開始，每一份信任都是服務(wù)的開始，不管什么行業(yè)，多一點(diǎn)真誠(chéng)，少一點(diǎn)套路，善良，永遠(yuǎn)不過期，真誠(chéng)，才能獲得人心。感謝客戶的信任和支持，繼續(xù)努力。