客戶是在網(wǎng)上看到我司發(fā)布的產(chǎn)品信息后找到科迪儀器公司的，經(jīng)過(guò)觀看我司主網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)我們提供了很多這種類似的設(shè)備給客戶，因此興趣很大，感覺(jué)我們是專業(yè)生產(chǎn)復(fù)合型鹽霧測(cè)試箱的。

經(jīng)過(guò)前期我司與客戶的接觸溝通，深度了解客戶常用的試驗(yàn)方法、試驗(yàn)步驟、測(cè)試產(chǎn)品、一次放置的數(shù)量，測(cè)試產(chǎn)品的重量等等，站在客戶角度思考產(chǎn)品邏輯、解決客戶問(wèn)題，多去考慮設(shè)備的合理性或效率、性能等。經(jīng)過(guò)前期深入的溝通，之后我司已報(bào)價(jià)單的形式發(fā)送了一份詳細(xì)的技術(shù)規(guī)格書給客戶參考，里面有對(duì)產(chǎn)品的介紹、性能特點(diǎn)、實(shí)驗(yàn)條件、滿足標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，用戶在比較之后，對(duì)我司的技術(shù)方案、生產(chǎn)能力、服務(wù)管理各方面表示認(rèn)可。雖然前期的溝通非常的愉快，但是客戶心中還是存在一點(diǎn)點(diǎn)的疑慮，那就是我們到底是不是自己生產(chǎn)鹽霧試驗(yàn)箱的？為了打消客戶這個(gè)疑慮，為了讓他更深度的了解我司的規(guī)格和生產(chǎn)產(chǎn)品的狀況，因?yàn)樗麄冊(cè)谕馐?，專程過(guò)來(lái)看不是很方便，我們就以視頻的形式全程帶他觀看了我司的生產(chǎn)車間和技術(shù)研發(fā)中心，類似的產(chǎn)品近距離的觀看和演示（因?yàn)閺?fù)合鹽霧試驗(yàn)箱每個(gè)客戶的要求不同），經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)40多分鐘的溝通后，客戶對(duì)我司的產(chǎn)品和服務(wù)很滿意，但是需要再考慮下然后給我一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)。

大概過(guò)了2天左右，客戶主動(dòng)聯(lián)系我，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和使用人員的商議，公司全體決定采購(gòu)科迪的復(fù)合型鹽霧測(cè)試箱，選擇科迪有2點(diǎn)，首先我們是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，質(zhì)量和細(xì)節(jié)方面還是做的很到位，質(zhì)量方面經(jīng)過(guò)觀看后我們都認(rèn)可。另外就是后續(xù)的售后服務(wù)，我們經(jīng)過(guò)考慮后，還是覺(jué)得廠家比代理商服務(wù)上更有優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)隨時(shí)可以溝通處理。非常感謝客戶經(jīng)過(guò)貨比三家后仍然選擇科迪生產(chǎn)的產(chǎn)品，也感謝用戶對(duì)我司的支持與信任。

復(fù)合式鹽霧試驗(yàn)箱是汽車行業(yè)常用到的試驗(yàn)儀器，為了推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，提高汽車零部件的可靠性，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)能力，因此浙江用戶決計(jì)采購(gòu)一臺(tái)復(fù)合式鹽霧試驗(yàn)箱，在多方對(duì)比與了解之后，認(rèn)識(shí)到科迪儀器是專業(yè)生產(chǎn)復(fù)合式鹽霧試驗(yàn)箱，通過(guò)接觸與了解，建立信任，達(dá)成合作意向。

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