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我司參加第二十七屆華南工業(yè)自動(dòng)化展會(huì)及心得分享
點(diǎn)擊次數(shù)：229 發(fā)布時(shí)間：2024-6-21
我司做自動(dòng)化行業(yè)已經(jīng)10年，在德國(guó)、美國(guó)、上海、廣東都有自己的公司，專業(yè)從事進(jìn)口貿(mào)易行業(yè)。
第二十七屆華南國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化展會(huì)于2024年6月20日在深圳隆重召開(kāi),這是第一次我參工業(yè)自動(dòng)化展會(huì),并且是以參展商的身份參加,感覺(jué)雖然辛苦, 因?yàn)閹滋煜聛?lái),覺(jué)得自我的腿都不是自我的了。但是還是覺(jué)得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工,這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我盡快融入群眾。感受大干氛圍,同事間相處融洽,工作起來(lái)卻又顯得如此地專業(yè)。這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待外商來(lái)講,是-次難得的鍛煉。從笑對(duì)客戶,有禮接待,介紹產(chǎn)品,交換名等都大有學(xué)問(wèn)。以下就這次展會(huì),談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。
既然是新手,作為銷(xiāo)售型企業(yè)的一-員,對(duì)產(chǎn)品的熟悉。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介,你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購(gòu)買(mǎi)該公司產(chǎn)品。所以,我利用展會(huì)前幾天的時(shí)光熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn),劉經(jīng)理也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn),就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好,但是還是挺有效的。
二、形象態(tài)度很重要
作為一家企業(yè),員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門(mén)]面,只有維護(hù)好了個(gè)人的形象,公司的形象才能夠有很好的表現(xiàn)。而態(tài)度,這是一個(gè)很重要的問(wèn)題,態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是很重要的，因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷(xiāo)售人員,若銷(xiāo)售人員抱著一副無(wú)所謂的情緒 ,而恰恰擺出來(lái)的這副樣貌又被客戶看到,那么,客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè),這樣的話,就不能夠有效地抓住客戶,潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的,如果你對(duì)客戶熱情,接待有禮,讓客戶感受你的好客,并且在客人詢問(wèn)關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)能給予正確、專業(yè)的答,在如此和諧融洽的氛圍中交談,那么,相信合作的
成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題絕對(duì)是- -個(gè)首要的問(wèn)題。
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人:參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買(mǎi)意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人等,而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確決定客戶屬于哪類,這就需要具備一-種特殊的觀察潛力。