陽春三月聚榕城，憑借春風(fēng)行致遠(yuǎn)。2021年3月14日-17日，德國IKA 第十三屆大中華區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)在美麗福州順利召開并取得圓滿成功。IKA 中國區(qū)總經(jīng)理Mr. Stalder，中國區(qū)銷售總監(jiān)李金權(quán)先生與工業(yè)設(shè)備部銷售總監(jiān)吳杰先生攜IKA 市場(chǎng)、運(yùn)營、產(chǎn)品、售后團(tuán)隊(duì)與中國區(qū)合作伙伴共同出席了此次盛會(huì)。以“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”為主題，強(qiáng)調(diào)共贏發(fā)展穩(wěn)步上升的核心思路，探討行業(yè)形勢(shì)及機(jī)遇，明確發(fā)展方向與目標(biāo)，為2021年提供戰(zhàn)略支持與強(qiáng)大信心。

 

 

精彩回顧

 

 

首先，IKA 中國區(qū)總經(jīng)理Mr. Stalder 代表IKA 對(duì)合作伙伴們表達(dá)誠摯感謝，互相成就。在形勢(shì)嚴(yán)峻的2020年，IKA 的發(fā)展離不開伙伴們的支持。同時(shí)，向與會(huì)的嘉賓介紹了IKA 的發(fā)展?fàn)顩r與理念，對(duì)IKA 集團(tuán)的戰(zhàn)略布局以及對(duì)中國市場(chǎng)的定位、投入和戰(zhàn)略支持做了充分的表述，與在場(chǎng)的合作伙伴們共同描繪了IKA 中國未來發(fā)展的藍(lán)圖。Mr. Stalder的發(fā)言，讓在場(chǎng)的每一位伙伴更加地堅(jiān)定了同IKA 共同發(fā)展的決心與信心。

IKA中國區(qū)銷售總監(jiān)李金權(quán)先生就中國區(qū)業(yè)績數(shù)據(jù)、市場(chǎng)開發(fā)和機(jī)會(huì)等方面做了總結(jié)和分析。詳細(xì)的分析了中國儀器行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和前景。關(guān)于產(chǎn)品，IKA 將延續(xù)經(jīng)典產(chǎn)品，專注客戶解決方案；持續(xù)對(duì)生命科學(xué)行業(yè)的投入；關(guān)于用戶，走進(jìn)用戶，服務(wù)終端，持續(xù)推動(dòng)VIP 售后服務(wù)。關(guān)于渠道，IKA 將一如既往支持代理商做大做強(qiáng)，保持開放、公平和相互尊重的合作方式；整體穩(wěn)定，保持耐心，共同進(jìn)步。

IKA 中國市場(chǎng)部張尚磊先生對(duì)IKA 的營銷端工作進(jìn)行了匯報(bào)。線上與線下的營銷融合是行銷的必然趨勢(shì)。以用戶為核心，以數(shù)據(jù)為引擎，對(duì)資源進(jìn)行重構(gòu)和配置，使線上線下服務(wù)互為延伸，提升用戶體驗(yàn)和運(yùn)營效率，讓用戶獲得質(zhì)高價(jià)優(yōu)的服務(wù)。將線上與下線的營銷形成閉環(huán)，全程關(guān)注用戶的需求。

如何實(shí)現(xiàn)增長？市場(chǎng)的重點(diǎn)關(guān)注方向在哪里？IKA 產(chǎn)品部經(jīng)理陳望愛女士分享了IKA 產(chǎn)品的市場(chǎng)概況及重點(diǎn)關(guān)注方向。緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷為客戶提供高價(jià)值高效率解決方案。既保持對(duì)于經(jīng)典產(chǎn)品的關(guān)注，也要持續(xù)關(guān)注新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。從疫情引發(fā)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)到實(shí)現(xiàn)增長，重點(diǎn)分析了生命科學(xué)行業(yè)的機(jī)遇?，F(xiàn)場(chǎng)伙伴們紛紛贊同并認(rèn)真記錄產(chǎn)品推廣的方向和策略。

IKA 技術(shù)與應(yīng)用中心經(jīng)理歐恩誼女士向合作伙伴們對(duì)IKA 技術(shù)與應(yīng)用中心做了詳細(xì)的介紹。以服務(wù)用戶和伙伴為導(dǎo)向，通過電話支持、在線問答、線上研討等多種形式滿足不同客戶的應(yīng)用支持。將已有案例形成可呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)庫，幫助用戶和伙伴快速獲取應(yīng)用方案和知識(shí)。

IKA 銷售運(yùn)營部經(jīng)理張丹女士向與會(huì)經(jīng)銷商闡述了2021年IKA的渠道管理和政策。基于合作伙伴的數(shù)據(jù)，對(duì)于渠道發(fā)展的趨勢(shì)作了分析。IKA 繼續(xù)保持穩(wěn)定的渠道政策和合作關(guān)系，讓合作伙伴感到放心和信心。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)與公司發(fā)展，靈活做微調(diào)。對(duì)于微調(diào)部分的細(xì)則做了認(rèn)真解讀和說明。IKA將持續(xù)加大對(duì)渠道伙伴的合作與支持，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

工業(yè)設(shè)備，一往無前。來自IKA 工業(yè)設(shè)備部銷售總監(jiān)吳杰先生分享了IKA 工業(yè)部的概況與市場(chǎng)定位，以及其在中國的典型客戶案例和應(yīng)用，從疫苗生產(chǎn)到食用油脫膠。為實(shí)驗(yàn)室儀器的合作伙伴們打開了另一個(gè)市場(chǎng)的大門。工業(yè)設(shè)備部是將IKA 實(shí)驗(yàn)室技術(shù)進(jìn)行中試放大的關(guān)鍵部門，是客戶實(shí)驗(yàn)發(fā)展后期的重要考量。

 

 

榮譽(yù)頒獎(jiǎng)

 

 

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本次經(jīng)銷商年會(huì)設(shè)有6個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是精誠合作獎(jiǎng)、2020年度Best代理商、2020年度新品開拓獎(jiǎng)，2020年度新銳獎(jiǎng)，2020年度Best售后服務(wù)站，2020年度特別激勵(lì)獎(jiǎng)。在頒獎(jiǎng)這一環(huán)節(jié)，音樂激越，掌聲不斷。既是對(duì)經(jīng)銷商的表彰，更是對(duì)我們與伙伴們攜手聚力的肯定。

 

 

現(xiàn)場(chǎng)花絮

 

 

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IKA 中國本屆經(jīng)銷商年會(huì)讓參會(huì)的合作伙伴充分感受到了IKA 集團(tuán)及中國的品牌實(shí)力、清晰的戰(zhàn)略定位和市場(chǎng)資源投入，以及對(duì)2021年中國市場(chǎng)共贏的信心。在更長遠(yuǎn)的道路上，IKA 中國愿攜手每一位客戶朋友和合作伙伴，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展、合作共贏。

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