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瞄準(zhǔn)市場(chǎng)痛點(diǎn) 馬爾文帕納科變革聚力再啟程
————訪馬爾文帕納科總裁 Paolo Carmassi等人
2018年09月20日 08:48:15
來源：中國化工儀器網(wǎng) 作者：MM 點(diǎn)擊量：11375
近二年，重組運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，馬爾文與帕納科合并，增設(shè)生命科學(xué)儀器部門，雙方實(shí)驗(yàn)室合并，馬爾文帕納科一路走來充滿神秘色彩。在變革的背后，正是品牌發(fā)展崛起的大好時(shí)機(jī)。2017年，馬爾文帕納科中國市場(chǎng)延續(xù)了20%的增速態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)!
【中國化工儀器網(wǎng) 本網(wǎng)視點(diǎn)】近二年，重組運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，馬爾文與帕納科合并，增設(shè)生命科學(xué)儀器部門，雙方實(shí)驗(yàn)室合并，馬爾文帕納科一路走來充滿神秘色彩。在變革的背后，正是品牌發(fā)展崛起的大好時(shí)機(jī)。2017年，馬爾文帕納科中國市場(chǎng)延續(xù)了20%的增速態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)!
馬爾文帕納科亞太區(qū)總裁Gjalt Kuiperes(左一)總裁 Paolo Carmassi(左二)及中國區(qū)總經(jīng)理梁東(右一)
2018年9月6日，馬爾文帕納科亞太應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室剪彩活動(dòng)成功舉辦。思百吉、馬爾文帕納科高層領(lǐng)導(dǎo)、公司人員以及行業(yè)專家、客戶代表以及合作伙伴等匯聚一堂，共同見證新品牌融合發(fā)展后的又一里程牌。
在剪彩活動(dòng)儀式后，中國化工儀器網(wǎng)訪談節(jié)目有幸采訪到馬爾文帕納科CEO Paolo Carmassi、亞太區(qū)總裁Gjalt Kuiperes以及中國區(qū)總經(jīng)理梁東等高層領(lǐng)導(dǎo)，Paolo Carmassi向媒體公開透露了馬爾文帕納科目前發(fā)展的新情況以及未來戰(zhàn)略的重要布局。
融合蛻變 決勝千里
亞太應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室啟幕
2017年1月1日，為了進(jìn)一步鞏固在材料表征市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，同樣隸屬于英國思百吉集團(tuán)旗下的馬爾文和帕納科進(jìn)行戰(zhàn)略合并，兩個(gè)材料分析表征儀器商強(qiáng)強(qiáng)攜手，可謂珠聯(lián)璧合。
通過馬爾文和帕納科各自強(qiáng)大的品牌和專業(yè)隊(duì)伍的整合協(xié)作，馬爾文帕納科逐步實(shí)現(xiàn)向?yàn)楦鼜V泛的客戶提供更有價(jià)值、更的解決方案和服務(wù)的轉(zhuǎn)型。這也恰好詮釋了馬爾文帕納科“以客戶為中心”新理念的初衷。實(shí)際上，馬爾文帕納科不僅僅是解決客戶的問題，而是要進(jìn)一步去解決客戶的問題背后所隱藏的真正核心問題。
面對(duì)行業(yè)急劇的挑戰(zhàn)和變化，馬爾文帕納科實(shí)現(xiàn)了“1+1大于2”的發(fā)展效益。同樣地，馬爾文帕納科亞太應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室的建立絕不僅僅是兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室的簡(jiǎn)單合并。Paolo Carmassi直言，融合后的實(shí)驗(yàn)室將圍繞圍繞著元素分析、結(jié)構(gòu)測(cè)定、形態(tài)分析三方面，強(qiáng)化為客戶提供全面的服務(wù)和解決方案。
作為馬爾文帕納科亞太地區(qū)規(guī)模大、儀器設(shè)備數(shù)量多、專家力量強(qiáng)的一家亞太應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，新升級(jí)的亞太應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室不僅是面向客戶完全免費(fèi)開放的樣品測(cè)量實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)也提供相應(yīng)的測(cè)量解決方案開發(fā)和專業(yè)的技術(shù)咨詢服務(wù)和培訓(xùn)，終為中國客戶提供數(shù)據(jù)分析、測(cè)試方法開發(fā)以及幫助客戶解決已知甚至未知的問題與挑戰(zhàn)。
另外，新落成的實(shí)驗(yàn)室將聚焦原材料和大宗材料、先進(jìn)材料、生命科學(xué)及食品等三個(gè)大行業(yè)。在Paolo Carmassi看來，立足中國熱點(diǎn)問題，馬爾文帕納科正對(duì)癥下藥，深挖行業(yè)痛點(diǎn)，力求以更地姿態(tài)提供更深入、更完整以及更個(gè)性化的客戶解決方案。為公司的創(chuàng)新融合提出新的見解，為品牌發(fā)展創(chuàng)造更多可能。
遵循商業(yè)化發(fā)展規(guī)則
本土化推進(jìn)日逐規(guī)范
正值“十三五”發(fā)展機(jī)遇期，環(huán)保、食品、醫(yī)藥等領(lǐng)域加快建設(shè)步伐，市場(chǎng)需求不斷激增。從孕育市場(chǎng)發(fā)展的有利因素來看，相關(guān)法律法規(guī)不斷完善、標(biāo)準(zhǔn)方法相繼加持，精英人才培養(yǎng)有序推進(jìn)。經(jīng)濟(jì)邁向高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)期，商業(yè)環(huán)境也更加科學(xué)、規(guī)范、透明。為此，馬爾文帕納科更加注重本土市場(chǎng)布局的平衡性和科學(xué)性。
對(duì)任何企業(yè)而言，中國都是一個(gè)增長(zhǎng)潛力巨大的市場(chǎng)。而思百吉對(duì)中間商的限制逐漸升級(jí)，究竟出于何種考量。Paolo Carmassi對(duì)此表示，一方面是公司誠信價(jià)值觀的體現(xiàn)，另一方面，是對(duì)中國政府反腐倡廉政策的積極響應(yīng)。
當(dāng)然，對(duì)一次性中間商的限制升級(jí)，是為了能進(jìn)一步發(fā)展和具有相同誠信價(jià)值觀的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴的合作關(guān)系，確保長(zhǎng)期戰(zhàn)略渠道合作伙伴符合商業(yè)道德準(zhǔn)則及相關(guān)法律規(guī)定，能夠幫馬爾文帕納科挖掘、培養(yǎng)、開拓更為廣闊的市場(chǎng)。換言之，規(guī)范產(chǎn)品流通市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌和效益的雙贏，可以說是馬爾文帕納科市場(chǎng)格局與眼光的智慧體現(xiàn)。
碩果累累百尺竿頭
沉淀實(shí)力捕捉機(jī)遇
環(huán)保建設(shè)是生存問題也是發(fā)展問題。近年來，國家和地區(qū)在政策層面頻頻加持，為環(huán)保領(lǐng)域催生了萬億市場(chǎng)。基于環(huán)保市場(chǎng)釋放的巨大潛力，馬爾文帕納科主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有效推動(dòng)相關(guān)行業(yè)發(fā)展。公司不僅參與了國家環(huán)保部(HJ 830-2017和HJ 829-2017)發(fā)布的中國標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估測(cè)試工作，為制定空氣污染方法完善發(fā)揮了重要作用。同時(shí)重視產(chǎn)學(xué)研合作，還與中科院等科研院所建立了良好的合作關(guān)系，促進(jìn)土壤污染防治工程的進(jìn)一步落實(shí)。
生物技術(shù)駛?cè)肟燔嚨溃绾吻藙?dòng)產(chǎn)業(yè)十萬億藍(lán)海，始終是行業(yè)熱議的焦點(diǎn)。擴(kuò)建生命科學(xué)團(tuán)隊(duì)之后的馬爾文帕納科對(duì)生物技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展表現(xiàn)出濃厚地興趣。Paolo Carmassi透露，從生物燃料到生物聚合物，公司將為生物技術(shù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用提供解決方案。而生物制藥行業(yè)作為公司發(fā)展的重點(diǎn)方向之一，公司將致力于提供更智能化的工具、軟件和服務(wù)，以提高研究、發(fā)現(xiàn)、開發(fā)和制造安全有效藥物的效率和有效性。通過一系列較完整的解決方案，剖析產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈各個(gè)階段的關(guān)鍵需求，從而為公司創(chuàng)新探索出多樣化的價(jià)值營銷渠道。
戰(zhàn)略核心產(chǎn)業(yè)受制于人注定遭遇發(fā)展掣肘。中興事件的興起，中美貿(mào)易爭(zhēng)端的發(fā)酵，深刻地警醒了中國高科技者。要想擺脫“卡脖子”的殘酷命運(yùn)，在半導(dǎo)體等高科技領(lǐng)域還需要更多自主創(chuàng)新。近年來，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)受到政府多項(xiàng)支持政策、國家“大基金”及地方產(chǎn)業(yè)基金的推動(dòng)，這讓很多企業(yè)和資本“聞風(fēng)而動(dòng)”。
扎根半導(dǎo)體行業(yè)，馬爾文帕納科從客戶需求和應(yīng)用技術(shù)突破角度出發(fā)，與很多企業(yè)達(dá)成合作關(guān)系，在提高硅基半導(dǎo)體材料和化合物半導(dǎo)體材料的產(chǎn)量和質(zhì)量控制等方面發(fā)揮了重要作用。Paolo Carmassi更是坦言，事實(shí)上，當(dāng)馬爾文帕納科足夠?qū)σ粋€(gè)業(yè)務(wù)的內(nèi)外部情況了解時(shí)，公司的產(chǎn)品將能做到更迅速地“理解”客戶，并為客戶提供服務(wù)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)作用或?qū)⒉粊営谛袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生的影響。
2017年思百吉集團(tuán)營收增13%，亞洲市場(chǎng)貢獻(xiàn)顯著，尤其是中國市場(chǎng)。兩年來，馬爾文帕納科為中國客戶帶來不少新技術(shù)和高度差異化的產(chǎn)品，成功落實(shí)了戰(zhàn)略定位，也為未來的持續(xù)增長(zhǎng)做好了充足準(zhǔn)備。接下來，馬爾文帕納科將更加重視中國市場(chǎng)，一如既往地加大對(duì)中國市場(chǎng)的投入，并在一些熱點(diǎn)領(lǐng)域采取一系列細(xì)化的措施來以確保中國市場(chǎng)的增長(zhǎng)。馬爾文帕納科將在材料表征領(lǐng)域書寫出怎樣的傳奇，不妨拭目以待！
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